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Herbert Thaler Verhandlungsmanagement
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    Deals sichern, ohne Lautstärke und mit Strategie.

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    Sie bekommen, was Sie verhandeln und nicht, was Sie verdienen.

Die Verhandlungsberatung

Im Zuge einer Verhandlungsberatung, unterstütze ich Sie dabei, Ihre Verhandlungsziele zu definieren, eine starke Verhandlungsstrategie zu entwickeln und die Verhandlung zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen. Je nach Umfang der Verhandlung kann die Zusammenarbeit einen halben Tag oder mehrere Wochen umfassen. Manchmal kann es auch notwendig sein, tiefer in die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens hineinzusteigen, um am Tag der Verhandlung auf einen Plan B zurückgreifen zu können. 

DER VERHANDLUNGSPROZESS

Damit nicht jeder Mitarbeiter durch Trail and Error seine eigene, erfolgreiche Verhandlungsmethode entwickeln muss, definieren und installieren wir gemeinsam mit Ihnen einen allgemeingültigen Verhandlungsprozess für Ihr Unternehmen.

KONKRETE ANLASSFÄLLE FÜR EINE BERATUNG KÖNNEN SEIN

  • Allgemeine Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen
  • Betriebsratsverhandlungen
  • Dienstvertragsverhandlungen
  • Gehaltsverhandlungen
  • Investitionsverhandlungen
  • Kollektivvertragsverhandlungen
  • Mitarbeitergespräche und Zielvereinbarungen
  • Kauf und Verkauf von Unternehmen
  • Verhandlungen im Zuge von Projektrealisierungen

„Wer verhandelt, bekommt mehr.
Wer gut verhandelt, bekommt noch mehr!
Die Kompetenz gut zu verhandeln ist eine der Kernkompetenzen, um in der Arbeitswelt von heute und morgen erfolgreich zu sein“.

Herbert Thaler, Berater und Trainer

ANLASSFÄLLE FÜR EINE ZUSAMMENARBEIT

  • Fach- und Führungskräfte sollen effizient an das Thema Verhandlungen herangeführt werden.
  • Sie wollen einen Verhandlungsfall vertraulich nachbesprechen und herausfinden, ob Sie das Optimum herausgeholt haben.
  • Sie benötigen individuelle Unterstützung im Aufbau von Verhandlungs- und Führungskompetenzen.
  • Sie stehen vor einer entscheidenden Verhandlung und benötigen Hilfe und Sicherheit in der Umsetzung Ihrer Verhandlungsziele.
  • Sie wollen in Ihrem Unternehmen ein Verhandlungsmanagementsystem einführen.

Ihr Nutzen

Warum es klug ist, professionelle Kompetenzen im Verhandeln aufzubauen? Weil Sie im Beruf und in Ihrem Privatleben mit verhandeln mehr erreichen als ohne und weil gute Verhandler mehr bekommen als schlechte. Konkret werden professionelle Verhandlungskompetenzen und ein klares Verhandlungsmanagement in drei Punkten sichtbar.

HOHE ZIELERREICHUNG

HOHE ZIELERREICHUNG

Verhandlungsführung umfasst nicht nur die Sachebene, sondern auch die Ebene der Methodik und der Psychologie. Als professioneller Verhandler bewegen Sie sich geschickt auf allen drei Ebenen und führen Verhandlungen durch den Konflikt zu hoher Zielerreichung und damit zu Ergebnissen, nahe am Optimum.

BELASTBARE BEZIEHUNGEN

BELASTBARE BEZIEHUNGEN

In den meisten Verhandlungen sollen bestehende Beziehungen nicht gefährdet oder weiter ausgebaut werden. Als professioneller Verhandler stabilisieren Sie die Beziehungen zu Verhandlungspartnern, damit diese auch nach einer schwierigen Verhandlung belastbar bleiben – die Basis für echte Erfolge in der Kooperation.

GERINGER ZEITBEDARF

GERINGER ZEITBEDARF

Als professioneller Verhandler gehen Sie umfassend vorbereitet in herausfordernde Verhandlungen. Klarheit in den Zielen, der Strategie und im Prozess verhindert Missverständnisse und ermöglicht eine effiziente Zielerreichung – der Schlüssel, um Zeit und Geld zu sparen.

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