VERHANDLUNGSFÜHRUNG – MASTER
VERHANDELN MIT HERAUSFORDERNDEN UND KOMPETITIVEN VERHANDLUNGSPARTNERN
WAS SIE ERFAHREN
- Grundformen des Verhandelns
- Grundlagen der Macht und Möglichkeiten der Erhöhung der eigenen Macht
- 5 Barrieren der Zusammenarbeit
- Der Einsatz manipulativer Verhandlungstaktiken sowie deren Abwehr
- Der Umgang mit Emotionen in Verhandlungen
- Sie erfahren, das Gelernte in einem realen Verhandlungsfall anzuwenden und durch Videoanalyse Ihr Verhandlungsverhalten zu optimieren
IHR NUTZEN DARAUS
- Sie kennen die Grundlagen der Macht und können Ihre eigene Macht erhöhen
- Sie wissen, wie Sie Ihre Emotionen in schwierigen Verhandlungen kontrollieren
- Sie erkennen manipulative Taktiken und können diese abwehren
- Sie wissen, worauf es in harten Verhandlungen ankommt und können Ihren Verhandlungspartner zu einem optimalen Ergebnis führen
FÜR WEN SICH DAS SEMINAR BESONDERS EIGNET
- Einkaufsleiter, Einkäufer und Einkaufsmitarbeiter
- Verkaufsleiter, Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter
- Geschäftsführer und Jungunternehmer
- Jeder, der seinen persönlichen Verhandlungsstil optimieren will
- Die Teilnahme am Seminar Verhandlungsführung Practitioner vor der Teilnahme an diesem Seminar wird empfohlen oder mind. 5 Jahre Verhandlungserfahrung.
TEILNEHMERANZAHL
Maximal 10 Teilnehmer
DAUER
2 Tage, jeweils von 09:00 bis 17:00